Nabídky na prodej pojišťovací makléřské firmy, respektive kmene se v poslední době objevují stále častěji. Stávající makléři přitom při podobných nabídkách vycházejí z velikosti svého pojistného kmene a očekávají, že potenciální zájemce zaplatí x-násobek ročních provizí a bude vyřízeno. Jenže tak to nefunguje a ani fungovat nemůže… Hlavní problém spočívá v tom, že prodávající makléř není schopen zajistit, aby se stávající pojistný kmen novému “majiteli” doslova nerozpadl pod rukama.

Kde je problém?

Hlavní problém spočívá v tom, že prodávající není schopen zajistit, aby stávající klienti zůstali věrní novému makléři. Při prodeji pojistného kmene totiž platí, že není důležité, za kolik se kmen prodá, ale jak dlouho jej kupující udrží. Jak už jsme upozornili dříve, je třeba si přiznat, že naši klienti s námi spolupracují proto, že nám důvěřují a vědí, že se na nás mohou spolehnout. To však u nového partnera vůbec nemusí fungovat. Stačí, aby si klient z jakéhokoliv důvodu “nesedl” s novým partnerem a je zle…

Přiznejme si “bez mučení”, že firemní kultura pojišťováckých firem se může výrazně lišit. A snadno tak může dojít k nepochopení, které v konečném důsledku bude znamenat přechod klienta k jinému poradci. Partnera, kterému plně důvěřoval a na něhož byl zvyklý, už nemá. A když už si má zvykat na nového, proč by si ho nevybral sám.

Změňte tým bezbolestně

Aby nedocházelo k výše zmiňovaným problémům, nabízíme projekt Změňte tým! Renta, v jehož rámci se přechod klientů k novému pojišťovacímu poradci zjednoduší a přitom se výrazně omezí riziko, že klient přejde k jinému partnerovi. Projekt je samozřejmě přínosný také pro toho, kdo “prodává” i když se prodej nerealizuje jednorázově. V konečném důsledku totiž reálně může získat až několikanásobně více peněz a to i v době, kdy si bude užívat zasloužený odpočinek a pojišťovácké praxi se bude věnovat s výrazně menší intenzitou.